Kauffrau/Kaufmann für Groß- und Außenhandelsmanagement – Abschlussprüfung Teil 1
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Prüfungsvorbereitung Groß- und Außenhandelsmanagement
Du absolvierst eine Ausbildung als Kaufmann bzw. Kauffrau für Groß- und Außenhandelsmanagement und bereitest dich auf deine gestreckte Abschlussprüfung vor? Dann bist du bei uns genau richtig! Bei uns findest du ein vielfältiges Angebot an Lernmaterialien, die auf deine Bedürfnisse zugeschnitten sind.
Infos zur Abschlussprüfung
Du möchtest die gestreckte Abschlussprüfungen deiner Ausbildung zur Kauffrau/ zum Kaufmann für Groß- und Außenhandelsmanagement wie ein Profi meistern? Wir geben dir den Überblick über alle relevanten Prüfungsthemen, Lernfelder und organisatorischen Informationen!
Wie ist die Prüfung zur Kauffrau / zum Kaufmann für Groß- und Außenhandelsmanagement aufgebaut?
Die Prüfung teilt sich auf in zwei gestreckte Abschlussprüfungen. Teil 1 findet 18 Monate nach Ausbildungsbeginn statt. Schriftlich abgeprüft werden Ausbildungsinhalte der ersten 15 Monate. Teil 2 erwartet dich am Ende der Ausbildung und besteht aus einem schriftlichen und mündlichen Teil.
| Wann? | Themen | schriftlich / mündlich | Dauer | Gewichtung | |
| Teil 1 | 18 Monate nach Ausbildungsbeginn | „Organisation des Warensortiments und von Dienstleistungen“ | schriftlich | 90 min | 25% |
| Teil 2 | Ende der Ausbildung | „Kaufmännische Steuerung von Geschäftsprozessen“ | schriftlich | 60 min | 15% |
| „Prozessorientierte Organisation von Großhandelsgeschäften“ (für die Fachrichtung Großhandel) oder "Prozessorientierte Organisation von Außenhandelsgeschäften" (für die Fachrichtung Außenhadnel) | schriftlich | 120 min | 30% | ||
| „Wirtschafts- und Sozialkunde“ | schriftlich | 60 min | 10% | ||
| Fallbezogenes Fachgespräch zu einer betrieblichen Fachaufgabe im Großhandel | mündlich | 30 min | 20% |
Es gibt zwei Arten der mündlichen Prüfung.
- Üblicherweise stellt dir der Prüfungsausschuss zwei praxisbezogene Aufgaben aus zwei unterschiedlichen Prüfungsgebieten zur Auswahl. Davon wählst du einen Vorschlag aus. Diesen bearbeitest du dann innerhalb von 15 Minuten. Daruf baut dein Fachgespräch auf.
- Reportprüfung: Du fertigst aus zwei eigenständig im Ausbildungsbetrieb bearbeiteten praxisbezogenen Fachaufgaben aus zwei unterschiedlichen Prüfungsgebieten zwei Berichte, Reporte genannt, an. Der Prüfungsausschuss sucht sich eine deiner Aufgaben für das Fachgespräch aus. Keine Sorge in der Prüfung wird nur die Leistung, die du im fallbezogenen Fachgespräch erbringst, bewertet. Die Durchführung der praxisbezogenen Fachaufgabe und der Report werden nicht bewertet.
Was ist das Mindeste, was ich zum Bestehen der Abschlussprüfung zur Kauffrau / zum Kaufmann für Groß- und Außenhandelsmanagement tun muss?
- Die Teilnahme an Teil 1 und 2 sind Voraussetzung
- Das Gesamtergebnis von Teil 1 und 2 muss mindestens die Note „ausreichend“ ergeben
- Das Ergebnis von Teil 2 muss mindestens die Note „ausreichend“ ergeben
- Mindestens in drei Prüfungsbereichen aus Teil 2 mindestens die Note „ausreichend“
- In keinem Prüfungsbereich von Teil 2 die Note „ungenügend“
Überblick über alle Themen der Prüfungsbereiche für die Abschlussprüfung zur Kauffrau / zum Kaufmann für Groß- und Außenhandelsmanagement
„Organisation des Warensortiments und von Dienstleistungen“ (Teil 1 der gestreckten Abschlussprüfung)
Zusammenstellung des Warensortiments
- Sortimentskriterien
- Sortimentsbildung und Sortimentsveränderung
- Waren im Sortiment
- Verpackungsgestaltung
- Service als Teil des Sortiments
Der Einkauf von Waren
- Bedarfsermittlung
- Bezugsquellenermittlung
- Anfrage
- Optimale Bestellmenge
- Bestellrhythmusverfahren und Bestellpunktverfahren
- Angebot und Angebotsvergleich
- Zustandekommen eines Kaufvertrags
- Die Arbeit mit Kundendaten
- Eigentumsvorbehalt
- Stammdatenmanagement
- ABC-Analyse
- Auftragsbearbeitung
ERP- und Warenwirtschaftssysteme
Stammdatenmanagement
- Datenpflege
- Datenschutz und Datensicherheit
Beratungs- und Verkaufsgespräche mit Kunden
- Instrumente für eine erfolgreiche Gesprächsführung
- Phasen von Beratungs- und Verkaufsgesprächen
Arbeitsorganisation
- Methoden der Arbeitsorganisation
- Teamarbeit
- Präsentationstechniken
„Kaufmännische Steuerung von Geschäftsprozessen“ (Teil 2 der gestreckten Abschlussprüfung)
Inventur und Inventar
Bilanz
- Unterschiede zwischen Bilanz und Inventar
- Aktivseite und Passivseite der Bilanz
Die Bestandskonten
- Regeln für Bestandskonten
- Buchen auf Bestandskonten
Ablauf der Buchführung
- Belege der Buchführung
- Ablauf der Buchführung
Erfolgskonten
- Erfolgsermittlung
- Das Gewinn- und Verlustkonto
- Die Regeln der Buchführung im Überblick
Warenbuchungen
Grundsätze ordnungsgemäßer Buchführung
Eröffnungsbilanzkonto und Schlussbilanzkonto
- Eröffnungsbilanzkonto
- Schlussbilanzkonto
Die Umsatzsteuer
Die Abschreibung
Die zeitliche Abgrenzung
Die Bewertung von Bilanzpositionen
Zahlungsformen
- Barzahlung
- Halbbare Zahlung
- Bargeldlose Zahlung
Berechnung von Zinsen
Der Zahlungsverzug
Mahnverfahren und Verjährung
- Das außergerichtliche Mahnverfahren
- Das gerichtliche Mahnverfahren
- Verjährungsfristen
Kreditarten
- Kreditarten nach Verfügbarkeit
- Kreditarten nach Absicherung
- Vermeidung von Kreditkosten durch Leasing und Factoring
Kostenrechnung
- Die Kostenartenrechnung
- Die Kostenstellenrechnung
- Die Kostenträgerrechnung
Das Controlling
- Instrumente im Controlling
- Unternehmenskennzahlen
Buchhalterische Besonderheiten
- Buchhalterische Besonderheiten beim Einkauf
- Buchhalterische Besonderheiten beim Verkauf
Projektorientierte Arbeitsorganisation
- Projektmerkmale
- Phasen von Projekten
„Prozessorientierte Organisation von Großhandelsgeschäften“ (Teil 2 der gestreckten Abschlussprüfung)
Handelsspezifische Beschaffungslogistik
- Die Auswahl von Transportmitteln
- Der Werkverkehr
- Tourenplanung
- Tourenkontrolle
Firmenfremde Zustellung mit Frachtführern
- Verkehrsmittelarten
- KEP-Dienste
- Sendungsverfolgung
- Spediteure
Logistikkonzepte
- Just-in-time
- Supply-Chain-Management
- Total Quality Management
Transportversicherungen
Kontrolle im Wareneingang
Lagerlogistik
- Lageraufgaben und -arten
- Anforderungen an die Lagerhaltung
- Der optimale Lagerbestand
- Die Kontrolle des Lagerbestands
- Lagerkennziffern
- Einlagerung bei Lagerhaltern
- Lagerverwaltung
Marketing
- Marketinginstrumente
- Marktforschung
- Produktpolitik
- Sortimentspolitik
- Preispolitik
- Distributionspolitik
- Kommunikationspolitik
- Werbung
- Das Marketingkonzept
- Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb
Kundenkommunikation
- Das Kundenbeziehungsmanagement
- Einbeziehung der Kundenstruktur ins Marketing
- Der Onlineauftritt eines Großhandelsunternehmens
- Onlinemarketing
Verkaufsplanung
- Die Preisgestaltung
- Die kalkulation von Verkaufspreisen
Kaufvertragsrecht
- Abschluss von Verträgen
- Anfechtung und Nichtigkeit von Verträgen
- Rechtsfähigkeit und Geschäftsfähigkeit
- Erfüllungsort und Gerichtsstand
- Der Lieferverzug
- Die Schlechtleistung
- Die Bearbeitung von Reklamationen und Retouren
- Der Annahmeverzug
- Die Allgemeinen Geschäftsbedingungen
- Kaufvertragsarten
Außenhandel
- Incoterms® 2020
- Zahlungsbedingungen
- Dokumente im Außenhandel
„Wirtschafts- und Sozialkunde“ (Teil 2 der gestreckten Abschlussprüfung)
Bedürfnisse
Güter
Ökonomisches Prinzip
Märkte
Konjunktur und Wirtschaftswachstum
Aufgaben und Arten des Großhandels
- Arten von Großhandel
- Ziele von Großhandelsunternehmen
Rechtsformen
- Offene Handelsgesellschaften
- Kommanditgesellschaften
- Kapitalgesellschaften
- Gesellschaften mit beschränkter Haftung
- Aktiengesellschaften
Die Aufbauorganisation eines Großhandelsbetriebs
- Stellenbeschreibungen
- Organisationsformen
Zusammenarbeit des Großhandelsunternehmens mit anderen Institutionen
Betriebliche Organisation
- Die Berufsausbildung
- Der Arbeitsvertrag
- Rechtliche Regelungen mit Auswirkungen auf den Arbeitsvertrag
- Das Personalwesen
- Sicherheit im Betrieb
Umweltschutz
Quelle: Prüfungsvorbereitung Prüfungswissen KOMPAKT - Kaufmann/Kauffrau für Groß- und Außenhandelsmanagement
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